KUULA STAR FM HOMMIKUPROGRAMMI I Kinnisvaramaakler Jana Kivi: kui sa täna kinnisvara ostad, oled viie aasta pärast ikka võidus
Täna käis Star FM hommikuprogrammis külas kinnisvaramaakler Jana Kivi, kes selgitas, kas meil on praegu käimas kinnisvaramull ning kas praegu tasub osta kodu. Jana andis ka nõu, kuidas valida endale kodu ning mida peaks silmas pidama nii linna- kui maakodu valimisel.
Kinnisvaras on suht tavapärane olukord
Jana tõdeb, et ka viis aastat tagasi räägiti seda, et kinnisvara on väga kallis ja ei ole mõtet osta. Ta ütles ka tollal, et kui praegu ostad, oled ikka aastate pärast võidus. Niisamuti usub ta praegu, et ehkki hinnad võivad tunduda kallid, oled praegu ostes ikkagi viie aasta pärast võidus.
Küll aga pani Jana südamele, et kinnisvara läheb ainult kallimaks. Miks? Pakkumise ja nõudluse suhe on defitsiidis – otsitakse, aga ei ole midagi pakkuda. See aga ei tähenda, et on kinnisvaramull – Jana sõnul on hoopis meediamull, kus inimesed on aetud hirmule ilmajäämise ees — kui ma kohe ei osta, siis pole varsti enam mitte midagi saada! “Kui vaatame ainult ruutmeetri hindu, siis jah, need on need tõusuteel. Aga pakkumisi on palju vähem ja kõik muu on suht tavapärane,” kinnitas ta.
Jana rääkis ka, et ca 1/3 pakkumistest ei jõua tihtipeale isegi kuulutustesse. “Kui tahad midagi head saada, lepi kokku maakleriga ning räägi talle täpselt, mida sa otsid. Siis ta saab sulle sellise kinnisvara otsida või otse pakkuda,” soovitas ta.
Kodu ostmisest ja müümisest
Jana tõdes, et 99% inimesi arvab, et kodu on mõistlik müüa kevadel. Siis tuleb välja ka palju isemüüjaid, kes maaklereid ei kasuta. Jana nentis, et neil pole tavaliselt aimu turuhindandest, nad panevad meelevaldse hinna ja jäävad ootele.
Tegelikult on Jana sõnul parim aeg kodu, olgu selleks siis maa- või linnakodu, müümiseks hoopis sügis – see on kõige aktiivsem aeg, kui lapsed lähevad kooli ja tihtipeale peredes tekib tunne, et oleks vaja suuremat kodu. Samuti mängib rolli inimeste unistus “jõuluks uude koju”.
Maamajadega tärkavad lootused ja mõtted aga kindlasti kevadel, mil emotsioonid on laes. Sinna järgnevad tihti ka hinnad…
Maakodu otsides soovitas ta, et kui näiteks kahelapseline pere soovib suvekodu mere lähedal, vähem kui 100 kilomeetrit Tallinnast, maksaks vähe ja ehitama ei peaks, tuleb küsida vee ja kanalisatsiooni kohta. Kui on ainult kaevuvesi, mis tuleb ka kaevust ise tassida, siis kuidas sooja vett saadakse?
Oluline on uurida ka küttesüsteemi kohta. Seda ka maamaja puhul, sest Eestis on suved teadupärast kehvakesed. Kindlasti maksab ka uurida sauna kohta. “Neid küsimusi on tegelikult väga palju, mida ostes küsima peaks,” märkis Jana.
Sage teema on juurdepääsutee, mis kulgeb üle naabrite maa. Seda peaks aga hea maakler teadma ja lahedusi välja pakkuma.
Üks oluline asi on kahtlemata naabrid. Jana rõhutas, et ostja eest ei tohi varjata puudusi, kasvõi seda, et maamaja naabrid peavad kanasid ja kukkesid. Kui ikka kõik suvehommikud algavad kell 5 lõbusa kiremisega, siis sellest mitterääkimine on vajatud puudus. Olgu siis maamaja või mitte.
Küll aga tõdes ta, et maakler räägib naabrite kohta vaid infot, mida ta teab. “Ma ei saa minna ustele koputama ja nende kohta uurima. Kehvade naabrite varjamine on kahe otsaga asi,” sõnas ja ta lisas, et naabritega suhted olenevad ka meie enda suhtumisest.
10 PÕNEVAT MÕTET JA NÕUANNET:
- Küsimus pole müügi puhul numbrites, vaid selles, mida sa selle raha eest vastu saad.
- Kui ei müü, ei saa sa mitte kunagi osta.
- Kui sa täna kinnisvara ostad, oled viie aasta pärast ikka võidus.
- Inimesed on meediamulliga aetud ilmajäämise hirmule. Tegelikult on kõik suht tavapärane!
- Kõige kiirem koduvahetusaeg on hilissügis mitte kevad.
- Kolmandik pakkumistest ei jõuagi kuulutustesse.
- Kaasa tehingutesse maakler, tema küsib kõik vajalikud küsimused ja eemaldab ostja-müüja vahelise pingelise emotsiooni.
- Ostja eest ei tohi varjata puudusi!
- Mida utoopilisema hinna omanik määrab, seda suurema tõenäosusega see kuulutus ka seisma jääb.
- Maakleri töö on kõik varjatud puudused välja tuua.
SAATES KÕLANUD TEEMAD:
- Küsimus, mida küsida endalt kodu müügihinna kohta
- Alati on mõtet müüa
- Kallinev kinnisvara
- Maakleritöö üle Eesti
- Mõistlik aeg maakodu müügiks
- Maakleri eesmärk tehingus
- Maakleri küsimused nõudjale
- Naabrid
- Lugu paarismaja naabritega – koduloomad
- Korterite statistika kinnisvaral
- Eelarvamused klientide osas
- Puudused peale tehingu lõppu
- Prooviöö
- Eluasemelaenud
- Tehingute arv ühes kuus
